分别行业、分别商场的品牌，宗旨对象分别、发售途径分别，取胜的技巧也各不雷同。但每个行业品牌散布的层级相干，却有着惊人的近似性，险些扫数的行业或者比赛单位，通过充实比赛后，其商场形式都可能拿“高山、平地、凹地”来归纳。
人们正在挑选一种商品时，平凡会优先琢磨三个品牌，组造品牌比赛第一层级。这个层级的1、2、3三个品牌，能盘踞绝大一面商场份额，通常可达70-80%，收益率高，品牌比赛力高，居高山身分。就象体育竞赛，光环险些统统会集正在冠军、亚军、季军身上，加倍是冠军BOB半岛营销领土的高山、平地与凹地，以及亚军。
人们看待某一种商品，通常能了解印象的品牌均匀惟有6个驾驭，4-6位品牌组成比赛第二层级。这个层级的4、5、6三个品牌，能盘踞10-20%商场份额，收益率中，品牌比赛力中，属平地。
商场充实比赛的效率下，7位以下的品牌，商场份额低BOB半岛，收益率低，品牌比赛力弱BOB半岛，陷入凹地。
透过商场比赛的地形纪律，看到的是品牌身分与收获才能的排序。高山计谋的导入历程，其骨子是商场主导身分的演变历程。厥后者BOB半岛，可能替换性立异打倒当先者；当先者，可应狂妄和决定失误而衰败。品牌的起升下降，就象地壳的造山运动。
地球上有高山、有平地、有凹地；商场也相似，一个行业品牌比赛的结果，也会变成高山、平地、凹地的形式BOB半岛。
高山地位的品牌，占据最大的商场份额，最高的顾客合心率以及最丰盛的利润。他们是物业英豪，持续创设着消费潮水与商场神话，引颈着行业发达的新走向；他们是行业巨擘，无论正在原料供应照样渠道方面度具有得天独厚的商榷要求；他们是胜利的典范，追捧者簇拥而至，扈从者马首是瞻，无论结余才能照样抗危机才能皆胜人一筹。
平地地位的品牌，无论利润率照样商场占据率，都弗成与高山地位的强势品牌同日而语平地。这是中型企业的规范状况，踟蹰正在水准线上，伸长从容。正在商场比赛的低级阶段，日子或许还不错，但跟着商场的动态演进，只可冤枉撑持着规划的寂静，随时都有被推入凹地的紧张。
陷入凹地的品牌，困苦地挣扎正在死活死活线上，或者纯粹依赖价值火拼，付出的价钱与获得的回报极不相等。倘若行业全部滋长性好，这些企业还可能冤枉运作，一朝行业全部效益滑坡，就无认为继。
商场发达的初期与中期，往往会少见百家企业数十个品牌介入这个行业，以分其余体例散布于山头、山腰、山脚与平地，品牌形式的尚未变成，活命的危险并不鲜明，哪怕一时落伍，也另有机缘去改动。
跟着商场的成熟、比赛的加剧，更多的企业将陷入凹地，或者转型或者舍弃出局。当商场成熟到了必然水准，连平地地位的企业也见面对活命的危险，纵然冤枉在世，亦味同嚼蜡；最终只剩下少数几个的当先品牌正在高山地位呼风唤雨。譬喻：速餐业的麦当劳与肯德基；好笑行业的美味好笑与百事好笑；瓶装水行业的农民山泉与娃哈哈；譬喻空凋行业的海尔与格力。
商场中的高山地位，是扫数品牌规划者联合的方针地。无论身处什么行业，上风身分的得回与保卫是品牌营销团队联合的寻求。
得回高山地位的有用处途，也恰是品牌有用设置的途途。跳脱商场过渡富厚的扰乱，避免营销的无效致力，正在错综繁复的比赛境况中脱颖而出，天祥智本高山计谋可能从无到有、可能幼广博、可能弱击强，更可使强者更强，使错综繁复的商场比赛计谋，变得至简至易。
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